熊锦辉：好的。各位网友大家好！

主持人：熊总，最近我们了解到的就是说天景推出了一个新的项目就是“美梦成真”。很多网友都比较关注，那么能不能简单给我们介绍一下这方面的情况。

熊锦辉：美梦成真是我们学府大道69号新开的这么一个组团，但是我们这个美梦成真它位于学府大道内的，它是最接近我们这个学府大道这个主干道的。就是说它的地团相对比较独立，交通各方面都非常的好。我们是以一个全新的项目的一个的打造的方式，来推出我们的美梦成真这么一个项目。我们这个项目的主要的户型主要集中在小户型方面。我们的目标人群也是非常明确的锁定在了我们的重庆城市新锐。

主持人：就是说第一次置业的。

熊锦辉：不叫第一次置业，我们对我们的目标的人群有一个非常清晰的判断，我们认为重庆的城市新锐简单来说的话，这个人群他应该是集中在25岁到36岁得那么一个年龄阶段的城市的一个人群。虽然说他们是处于工作上的上升阶段，或者简单的说还处于人生财富的积累阶段，但是他们本身对生活、居家都有比较高的一个品位追求，对自己的生活有一个非常清晰的认识，希望在工作之余能够享受到生活带来的一些愉悦和感觉。我们针对他们的购房，他们的需求打造这么一个项目，对于户型来说还是集中在小户型这块，对于他们这一部分群众购房的能力，各方面的一个需要。对他们的购房需要面积主要是50到70几的平方，面积适中，最关键的是总价比较适中，接受起来比较轻松。

主持人：我们这个项目的名字也非常的好听，为什么呢？

熊锦辉：因为我们觉得在大家的心里面都有一个梦想，都有自己小天地的梦想，尤其是年轻人，还有就是刚刚出校门，拼搏了一两年，特别想有自己的家，我们想实现他们想拥有自己小天地的梦想。

主持人：帮助他们实现梦想？

熊锦辉：对。

主持人：消费者现在除了对项目的品质的关注以外，还有很多关注的，你能不能介绍一下配套。

熊猫：我们的配套有几个方面，第一个是环境配套，也就是娱乐休闲配套，环境配套这一块，美梦成真一开始就是享受了整个大社区所带来的全部的环境。我们在69号大社区，我们的自然环境，我们的景观环境都是很好的。在学府大道里面的一些娱乐休闲的设施，我们的配套，我们的网球场、游泳池都是可以享受的。同时在我们美梦成真里面，我们的配套完全可以满足他们的设计，又可能是室外的，也有是室内的。我们这些都是在娱乐休闲这一块。

第二个方面是生活配套，生活配套我们在这一个地块我们已跟重百超市签订了一个意向协议，预计在2008年我们可能要启动的，可能是2009年，这个时间还是要根据我们的工程来定，我们就是要建立一个2000多平方的超市。

主持人：现在就是说要建立一个重百超市？

熊锦辉：那个只是在现在的阶段来弥补我们超市不足的问题，我们真正的规划是2000多平方米的大超市。

我们周边，我们四公里的新世纪超市已经进来了，等美梦成真进来的时候，他们就可以不到四公里，就在自己的家门口了。

主持人：最主要的一个问题就是解决交通问题。

熊锦辉：在说交通之前，我们的超市只是我们的一部分，我们在美梦成真这一部分，在沿街的部分修了一个商业街，我们准备配置各种种类齐全的店铺，比如说药店、洗衣店。因为这一部分人对洗衣店的依赖性比较强，还有简单的理发店，他们平时也比较忙。交通这一块我们还没有时间搞，我们的年轻人可能还没有在交通上来搞。还有我们的轻轨，在2010年我们的轻轨3号线，正好经过我们这里。而且我们现在也在跟政府积极协商，希望协商的结果是更利于我们学府大道的业主出行更方便。

主持人：计划还在执行当中？

熊锦辉：希望是这样。

主持人：我们已经推出了，在今年的下半年会开发，我们的业主也是非常的期待。

熊锦辉：应该说我们重庆的这一部分的群体，是一个比较好的选择。尤其是我们户型这一块。

主持人：我们消费者是非常的关注房地产的发展，还会关注公司的品牌，除了看中性价比的产品，在买房子的时候，还会关注公司的品牌、品质，我们集团是怎么考虑的？

熊锦辉：我们一直在努力，从02年成立以来，随着学府大道的开发建设，我们也已经经历了五个年头，我们还比较年轻，但是我们随着市场的一个逐渐理性的发展，消费者对购房的一个专业性的加强，对于品牌开发商的一个选择，这个是大家的一个首选。
所以在这样的情况下，打造品牌是不能滞后的了。所以我们公司从05年开始有意识、有计划的进行我们的品牌打造工作。在去年一年的时间我们都是走自己的路。在这一次会上面，我们明确提出了我们企业的使命。我们的心就是人心的心，心脏的心，我们是希望能够站在消费者的角度，为他们服务，打造为他们服务的、充满人文关怀的一种生活空间。想客户之所想，为客户做想做的事情。

主持人：还有一个问题，就是说业内专业人士有这样一个，就是今年来说在3月18号出台了一个提纲。比如说国家对房价的关注。你是怎么看待的？

熊锦辉：昨天参加龙门阵的节目也谈到这个问题。其实我觉得房价，之前可能是政府也在谈，消费者在谈，开发商也在谈，其实我只是想提醒一下消费者。房价这个东西是属于市场经济里面的一个自己要调控的一个内容，房价的高低要取决几个方面。

第一个重要的方面是开发商的成本。

第二个是消费者的购买能力、消费能力。

第三个是供需平衡关系。

我觉得目前来说，消费者看房价涨还是不涨，你们只要掌握一点，就是说这个是受市场的经济杠杆决定的。不是受政府决定的，也不是开发商一味的决定的。目前我认为重庆的房价有两个方面决定了它的一个趋势，第一个重庆的普通住宅，我们不谈独立别墅，不谈高档住宅。普通住宅在120平米以下的，现在来说的话，供需关系都供小于求的，随着重庆城市经济的发展，外来人口越来越多，还有区县的人到重庆越来越多，所以需求是很多的。我们的供小于需，从这样一个原则来看，房价的上涨是很正常的。就是说，大家也不要着急这个是不是永远涨了，这个也是不可能的。涨到一定的程度的时候，它一定会下降。

第二个方面是重庆在四个直辖市里面，它的房价是最低的。但是重庆的人均的GDP是上涨的，那么房价随着人均的GDP稳步的上涨，这个也是符合市场的规律的，那么从这两个方面来看，重庆在一定时间内，房价是肯定是上涨的，但是有一个规律的问题。因为重庆毕竟是一个重工业城市，因为一个城市的发展你要给他一定的时间，如果我们一味把房价抬很高，那么消费者承受不起，可能到时候就要开始闹市场，政府也不想看到这么一个情况。也就是说，现在该买房子就买，也不要受经济的影响。

主持人：还是要理性的购买。

熊锦辉：同时谈到利息，我也想说，其实我们的银行利率是浮动的，因为我们买房子，我们谈20年按揭，我们说20年的按揭我们应该是取一个平均点。而不是说看到现在的利率在上涨了，我就担心我利率成本有好高，那也许因为国家要调控，也许有一天我们的利率它总还会下降，我们是希望看到一个平均的利率。

主持人：是以一个平均值来看。

熊锦辉：我们还算过这样一个帐，30万的贷款如果做20年的话，它其实根据现在3月18号央行才调了一次息，就是说一年期的存贷款利率是0.27个百分点上涨。我们算了一下，也就多了那么一万多元钱，一万一千多，按照这么一个机会成本来说的话，如果你现在因为这个犹豫的话，如果哪一天房价涨下去了，你所付出的费用可能会更高。所以我要提醒大家，其实买房子，购房成本的最关键的因素而不是看利率，而是看房价，房价才是你决定你所付出的各方成本多少的一个关键的因素。

主持人：熊总说得就是要更多关注房价的问题，因为利率这块它上下浮动的，对我们的意义不是很大。

熊锦辉：不是很大。

主持人：有可能在未来的某一个时间节点利率会下降。

熊锦辉：我们不要因为一些小东西而忽略了背后应该关注的大问题。

主持人：就是说应该购房的就要购房。

熊锦辉：这个时候千万不能再犹豫，你犹豫了价格可能马上就往上涨了。

主持人：那么这个项目在这一次房交会我们公司有什么优惠呢？

熊锦辉：因为我们这一次美梦成真是一个形象展示，至于什么时候开盘都还没有定下来，我们目前有一个政策就是为了感谢早期来关注我们美梦成真的客户，我们有一个就是促销优惠的积累活动。也就是说，我们现在开始，我们会分几次来发一些我们的代金券。从今天开始，你去办那个券，你领那个券，然后你同时把它集齐了，你就会获得一个超值的优惠。也就是说在开盘的这么一个机会，你还会获得比较大的优惠。

主持人：开盘的机会就是说还有一个更大的优惠？

熊锦辉：对。如果你真正想买房子的人你完全可以给自己一次机会，因为到时你如果选不到的话，它也是可以退的。

主持人：而且票还可以退？

熊锦辉：对，可以退号。我们这个不存在什么要交钱办卡，交钱领那个券，就是只要你去登个记，凭你真实有效的身份证号码、电话号码就可以了。

主持人：就是说给了我们更多的选择。

熊锦辉：一个机会。

主持人：如果他们觉得不太满意，或者考虑自己的承受能力等也可以另外再选择。

熊锦辉：对。

熊锦辉：对，我们相信，因为我们房子的面积比较好，就是说我们的总价不会给我们的购买者很大的这么一个经济压力。

主持人：今天还是非常感谢我们的熊总能来到我们的大渝网直播间，也预祝美梦成真能够创出销售新高，谢谢。

熊锦辉：谢谢。