马总，你好！

马毅：大家好！

主持人：首先请马总为我们的网友问声好。

马毅：感谢大渝网的广大的网友、客户，欢迎你们关注2007年重庆春季房交会，感谢大家！

主持人：马总，最近旭庆推出了一个新项目，叫做旭庆江湾国际花都，为什么这个项目叫做国际花都呢？请马总简单介绍一下。

马毅：我是这样理解的，江湾国际花都，江湾嘛代表的就是和江有关系，我们这个项目是看江很开阔。

主持人：可以看江。

马毅：对，完全可以看江。国际是代表一种国际现代化的作为一个楼盘的品质。花都代表我们小区这个环境，是一个非常好的一个生态环境。

主持人：马总，这里还有一些网友的提问。就是他们近期比较关注的一个话题就是精装房与成品房这样一个话题，因为很多网友他们觉得他们不知道到底应该是买精装房、还是买毛坯房，这样一个话题，那么马总作为一个专业人士给我们聊一下，就是说给我们作一个简单的分析。

马毅：我觉得都有好处。关键是根据自己的一个需求，刚才我讲，精装房也好，毛坯房也好，那么首先是精装房这块，精装房第一你还是要知道开发商给你提供一个什么样的菜单，看我们精装房的品牌等等，究竟是不是能够达到一个希望值。第二，开发公司它本身它的实力怎么样，它的环境怎么样，它的品牌，这是一个非常重要的因素，为什么呢？因为先精装房在重庆，至少在重庆市的这个历史上还是很短的，我记得华西是最先做这块的。也就是说举牌要慎重，实力要看重，首先你自己要有一个菜单，这是很重要的。

主持人：刚才你给我们网友简单分析了一下，购买精装房一定要考虑开发公司的品牌，还有自己的一些实力。

马毅：要看重菜单，要了解菜单的材料，还有它的风格等等这些。

主持人：要适合自己的要求。

马毅：对。包括他在合同上的一些承诺呀，这些特别关键。

主持人：那么江湾国际花都后面是否也会考虑二期？

马毅：后头开发产品都是要根据时代的需求，我记得以前龙湖说了一句话，他说要造客户需要的，造我们能造的。所以说开发商可以营造很多产品，但是这个产品能不能适用市场、适合市场，这不好说，是吧。然后我想说下一步的话市场的需求，包括在精装房这一块本身的规范，政府对这块的一个规范，这样的话我们还是会考虑的。

主持人：就是说根据市场的供需的需求的这样一个情况，市场都比较接受精装房，除了我们在环境和品质进行打造，我们也考虑给客户提供一部分的精装房。

马毅：个人觉得精装房应该是在未来，特别是我们的小户型这一块，先期的话还是一个发展的方向。

主持人：还是有这样一个趋势存在的。

马毅：至少在前面这段，我们觉得应该是以小户型。

主持人：大户型的话他可能追求的一些东西又不是这样了。

马毅：对。就是我觉得在开始的这个时候，就是这一段，小户型可能是一个发展方向，那么和大户型发展成相类似的方向。

主持人：那么还是非常感谢马总来到我们大渝网直播间，我们也祝愿旭庆集团的江湾国际花都再创销售的一个业绩。谢谢！

主持人：环境的打造。

马毅：我们小区的生态，就是一个非常自然的生态。非常的漂亮。

主持人：这个项目有三期开发，现在重庆是第一期，第一期的项目是怎么样的？
马毅：是这样的，这个项目分三期开发。

主持人：弥补了这么一个因素。

马毅：对。现在从消费者的心态来看是好的。从江湾开始。这个还包括我们的一个项目。这个应该说还是比较好的，为什么要这样说呢？就是说有两三个客户过来就会有一个成交。各方面的关注很多，加起来有三个方面，这是第一。第二是一个指标。第三是开盘之后，签约。

主持人：直接签约？

马毅：对，直接签约。凡是到过江湾的都知道。江湾的生态环境非常好，质量也非常好，景观方面，这个就是导致我们的成交非常的高。

主持人：江湾之前有一个区域，有非常高的配套，它的加工、配套、一些题材等等。

马毅：对。

主持人：一期的花费比较多。

马毅：是这样的，江湾的配套是非常好的。在小区当中。

主持人：直接在我们的小区？

马毅：是的。比如说重百超市等等。大概就是这样。

主持人：肯定会有超市？

马毅：肯定会有的。

主持人：只是说江湾正在选择？

马毅：对。所以说配套设备的环境是没有问题的。
主持人：那么一期就是460套的签约模式，而且是高层。

马毅：我们有两个问题，刚才有讲到，我们的户型面积是30几到100多平米之间，一期是这样的。厨房、卫生间，所以说它的空间的领域非常好，感觉很实惠。我们把小户型的空间做得非常好。

主持人：可以说我们江湾的配套空间是非常的多。

马毅：的确是非常的多。比如说我们的电梯、我们的高层。那么高层的电梯，我们大概每一层是8套-10套。而且这个电梯我们是买的在重庆比较大的。这个目前在重庆也是非常罕见的。作为做高层建筑，对于消费者来讲，因为这个电梯的评价是非常多的。高层的安全感和舒适感是非常的重要。我们自己还要和业主谈谈，比如说进入这个电梯里面等等，所以说解决了这些问题就会得到一些好的评价。

主持人：还有一个问题我们会长时间的进行配套开发吗？

马毅：对。不管是什么样的，其实业主都是很注重配套的。我们现在的前期是在这一块是非常努力的。另外一个因素就是价值，只有人才树立起来了，价值才是好的。所以这一块我们公司在目前也招聘了很多人才，公司在这一块下了非常大的努力。

主持人：刚才听了马总的介绍，也了解了不少。还有就是今年的房交会，你们会有一些什么样的优惠活动？

马毅：这个正是我们想说的。

主持人：在房交会这个实践中？

马毅：对。

主持人：还有一个问题，就是刚才你也说关注产品的问题，另外还是价格，公司的品牌都是很注重的？

马毅：公司的品牌都是我们非常关注的，我们在不断的打造公司品牌。前一段时间我们参加沙区的一个会议得到的一个评价。我们的品牌在现在的情况下，我们都是有发展的空间。相信在以后我们企业品牌会越做越大。

首先是来参加这个房交会，你要知道开发商给你提供了什么样的品牌。你品牌是不是能够达到你的期望值。

第二它本身的实力怎么样，环境怎么样，它的品牌怎么样，这是一个非常重要的因素。因为现在在重庆这个历史大环境下，你这个是率先做这一块的。就是说是一个品牌的问题，品牌要看中，实力要看中

主持人：我们也分析了一下，购买房子首先要了解它的品牌，了解它的实力？

马毅：对，首先要看是不是适合自己。然后在工程的后期也是非常关键的。

主持人：我们是不是也会考虑在二期？

马毅：任何的开发商做产品都是要根据市场的需求，以前说了一句话，是这样的：要造市场所需要的。说实在的，开发商要造的是一个产品。但是这个产品要适应市场，就是说下一步的话市场的需求是需要规范的。我想我们还是会考虑的。